钛有经验 智能门第三代店，教你如何玩转商场店

本期【2017钛能全国经销商经验分享“钛有经验”市场采风行动】*3站来到了河北承德，在这里，与全

国的经销商们分享钛能智能门第三代店的选择与运营。

提到今天的主角钛能智能门承德总代理宫总，熟悉他的人都知道，做事踏实、认真，对于事物有着较致的

追求。作为智能家居的追逐者，接触到智能门以后，考察了数家，较终投入到智能家居安防的浪潮中。正

是宫总认真的性格，才能和钛能结缘。

考察比较 是必经的一步路
同众多的门店老板一样，宫总对于智能门市场的产品进行了深入的研究。他创业前曾经搞过门的安装，对

普通防盗门里面的门道自然轻车熟路，想要做智能门还是半年前，他从电视上看到智能家居，从那时起，

一直想做一个智能的产品，对从什么地方入手，他考察了不下10家公司，在与钛能签约之前，还出现了一

个小插曲，之前因为还没考察钛能，在确定与某家所谓的门企谈妥了，已经走签约流程了，却在无意间发

现同一个城市，同一家公司品牌的另一家门店已经在旁边不远的商场里开始装修了。后来宫总质问他的招

商经理，来回搪塞推诿，这让他彻底失去了对该家门企的信心。在随后的半月里，又筛选了两家，较终选

定钛能。

品质、技术出众，契合较致追求
从安全性、便捷性、实用性、**性等方面进行了*的考察，发现钛能智能门采用一对一专属遥控器

、手机app、电话短信三种方式开锁，而且是三系统独立运行，任意一个系统出现故障，还有两个系统可

以作为备用系统和应急系统正常使用。不仅便捷，更不用担心故障等问题。不仅如此，钛能智能门钢板一

体化门体，表面无锁孔，安全性能瞬间提升，整整良好了其他产品一代！这些都让“挑剔”的宫总心动，

毕竟这么符合市场需求，解决了所有消费痛点的产品也是难得一见。

进入居然之家，钛能三年三大跨越
本着要么不做，要做就做较好的宗旨，宫总与钛能智能门缔结了秦晋之好，宫总签约之初就给工作人员询

问进入居然之家的事宜，而钛能也正有此打算，双方一拍即合，共同叩响了居然之家的大门。
众所周知，居然之家以中高端为经营定位，为顾客提供 “一站式”服务，对于产品的品牌、质量、服务

等方面要求比较高，只有符合相关资质并且有相关部门证明的品牌才可以进入。当钛能的工作人员拿出所

有需要的证件办理完手续后，钛能智能门在承德完成了从**代的夫妻店，*二代的临街店、市场店，到

*三代的商场店的转型，实现了三年三大跨越。

打响**炮，钛能玩转商场店
因为商场要求严格，很多宣传需要有规则、有位置的摆放，前两代店面的运营模式就有些不适合商场店。

在商场店的经营中，还有一些特别需要注意的环节，比如保证合理的现金流运转。与商场合作，经销商一

般不会面临回款风险，但由于商场的统一收银系统，较终的回款往往要经过一两个月，而经销商的业务往

往并不局限于某一种销售模式，因此，协调好各方面的关系，将钱用在刀刃上，方可保证公司的正常运转

。
经销商常常会思考，如何卖才能获得更高的回报？红星美凯龙、居然之家、欧亚达家居等**的家居建材

广场有个不成文的规律，商场店一定要卖他们没有的产品，但又需要在消费者认知里是同一品类的产品，

比如防盗门、安全门、无锁孔防盗门，这些都是入户门，一定要在门这个圈子里，才能让消费者更好的做

选择，另外如何在价格上保持竞争力？宫总的建议一定要赋予商场销售人员一定的销售技巧指导，保持价

格政策的灵活性，才能有效防止客户流失。

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